Увеличьте продажи сервисов 1С и тарифов сопровождения
Что мешает менеджерам продавать больше сервисов и тарифов сопровождения? Наверняка вы неоднократно задавали себе этот вопрос. Ответ на него, конечно, не лежит на поверхности. Но чаще всего причины низких продаж заключаются в следующем:
- незнание свойств, выгод сервисов и состава тарифов;
- непонимание целевой аудитории;
- неумение правильно выявлять и формировать потребности;
- незнание как правильно презентовать сервисы и тарифы, а также как закрывать сделки.
Это обычная ситуация, с которой сталкиваются все руководители 1С:Франчайзи. Ведь обучить менеджера всем деталям и нюансам продажи тарифов сопровождения и сервисов занимает массу времени, которого нет ни у одного руководителя.
Чтобы помочь вашим продавцам закрыть эти пробелы, фирма «1С» проводит «Дистанционный курс для менеджеров по продаже ИТС и сервисов». Курс позволит в короткий срок обучить продавца свойствам и выгодам сервисов, правильному подбору тарифов сопровождения, как определять целевую аудиторию, как выявлять и формировать потребности, как презентовать продукт, снимать возражения и закрывать сделку.
Полученные на курсе навыки позволят 1С:Франчайзи увеличить продажи сервисов и тарифов сопровождения, а также гарантированно выполнять нормативы фирмы 1С.
Более 230 сотрудников из 160 фирм «1С:Франчайзи» уже прошли обучение на курсе. Получено более сотни положительных отзывов. Вот некоторые фрагменты отзывов:
- От директоров: «Курс изложен очень доступно, вся информация сгруппирована, отличная подача материала». «Ничего лишнего, только то, что пригодится в работе продавца 1С и сервисов». «Удобный курс, нацеленный на обучение и запоминание». «Очень много полезной информации с примерами».
- От продавцов: «Теперь знаю, какие приводить доводы, чтобы убедить клиента подключить тот или иной сервис». «Домашние задания были интересными, и благодаря чему стало легче преподносить информацию для клиентов в ходе переговоров по сервисам». «Оказывается, на многие сервисы я не делала акцент, а зря!»
Курс является продолжением «Дистанционного курса продавца 1С». Будет полезен как для начинающих продавцов, так и для систематизации знаний опытных менеджеров и руководителей отделов продаж.
Ознакомиться с подробной информацией о курсе можно по ссылке:https://eduits.1c.ru/?utm_source=inf1019
Расписание ближайших курсов:
- 05.11.19 – 19.11.19;
- 03.12.19 – 17.12.19.
Записаться на более поздние даты курса, а также получить дополнительную информацию можно по эл. почте smbsales@1c.ru.
Продолжительность обучения – 2 недели.
Стоимость: 3800 руб. за одного участника.
Чему учится менеджер по продажам на курсе:
- изучаем свойства и выгоды сервисов: 1С-Отчетность, 1С-ЭТП, 1С-ОФД, 1С-ЭДО, 1С-UMI, 1СПАРК Риски, 1C-ABBYY Comparator, ИС, 1С:Лекторий, Отвечает аудитор, 1С:Контрагент, 1C-Товары, 1С:Номенклатура, 1С:Бизнес сеть, 1С:Облачный архив и 1С:Линк;
- разбираем состав тарифов сопровождения ИТС ТЕХНО, ИТС ПРОФ, ИТС Ритейл ПРОФ, ИТС Ритейл, Старт ЭДО, Старт Ритейл и их целевую аудиторию;
- учимся выявлять и формировать потребности у клиента;
- разбираемся, каким клиентам какие сервисы предлагать в первую очередь и как правильно их презентовать;
- учимся снимать возражения и закрывать сделку.
Как проходит обучение:
Сотрудник обучается удаленно через интернет на своем рабочем месте:
- изучает видеоролики или текстовые материалы (на выбор в зависимости от склонности);
- выполняет домашние задания с дальнейшей проверкой и предоставлением обратной связи от преподавателя;
- проходит тесты для закрепления полученной теории;
- участвует в 2-х практических вебинарах, на которых преподаватель на живых примерах разбирает технологии продажи сервисов и тарифов сопровождения, а также отвечает на вопросы обучающихся.
В среднем требуется 2 часа в день на изучение теории курса и выполнение практических заданий. Раз в неделю руководитель получает письмо с промежуточными результатами сотрудника по курсу.
В течение курса обучающиеся слушают и разбирают реальные разговоры менеджеров и клиентов, учатся искать и не допускать типичных ошибок, подмечают интересные ходы сотрудников других компаний. На вебинарах проходит живое обсуждение таких реальных звонков и поиск оптимальных ходов в разных ситуациях.
После завершения курса ученику выдается электронное свидетельство о прохождении.
Для прошедших обучение разработан тест «1С:Профессионал» по вопросам продаж тарифов
сопровождения и сервисов «1С». Сертификат «1С:Профессионал» даст успешно прошедшему тестирование официальное подтверждение полученных навыков, а для самой компании дополнительные баллы, влияющие на общий рейтинг. По умолчанию сдача экзамена «1С:Профессионал» не входит в стоимость курса. Но в случае своевременного окончания курса выдаются две бонусные попытки сдачи экзамена дистанционно.
Увеличьте продажи сервисов 1С и тарифов сопровождения, записывайтесь на курс по ссылке: https://eduits.1c.ru/?utm_source=inf1019.
Регистрация для дистрибьюторов по ссылке: http://1c.ru/rus/partners/training/uc1/course.jsp?id=701.
Начинающим продавцам перед прохождением данного курса рекомендуем сначала завершить «Дистанционный курс продавца 1С»: http://edusales.1c.ru/?utm_source=infits1019.
Ждем Ваших сотрудников на курсе!